Открыть бизнес в Индонезии: регистрация компании на Бали PT PMA

Если вы хотите открыть бизнес в Индонезии, начинайте с последовательности, которая совпадает с логикой индонезийских регуляторов и цифровых систем. Сначала фиксируется бизнес модель и виды деятельности, затем выбирается юридическая форма, после чего определяются коды KBLI и проверяются ограничения по иностранному владению через правила списка инвестиционных направлений. Далее оформляется компания через нотариуса и систему AHU, затем бизнес получает идентификатор NIB и лицензии в OSS, после чего настраиваются налоги, банковская инфраструктура, кадровые процессы и регулярная отчётность. OSS позиционируется как интегрированная электронная система для оформления лицензий и сопровождения разрешительных процедур.

Отдельно учитывайте, что в 2025 году вступил в силу новый нормативный контур лицензирования по PP Nomor 28 Tahun 2025, и в переходных ситуациях применяются специальные инструкции OSS.

Шаг 1. Чтобы открыть бизнес в Индонезии, определите модель бизнеса и географию операций

Чтобы открыть бизнес в Индонезии осознанно, сначала определите, где именно вы будете вести операции и кто ваш клиент. Для разных островов отличаются арендные ставки, доступность персонала, сезонность спроса, логистика и требования к помещению, а также практическая сложность в получении отдельных отраслевых разрешений.

Затем опишите, какие именно услуги или товары вы будете продавать, где проходит оплата, какие каналы привлечения вы планируете использовать и где будет находиться управленческая команда. Важно также решить, будет ли бизнес работать только с зарубежными клиентами, только с местными клиентами или с обоими сегментами, потому что это влияет на договорную базу, налогообложение и требования к локальным партнёрам в отдельных секторах.

Шаг 2. Проверьте, доступен ли ваш сектор для иностранного участия

Когда предприниматель хочет открыть бизнес в Индонезии, ключевой правовой вопрос почти всегда один: разрешена ли выбранная деятельность для иностранного капитала, и если разрешена, то в каком объёме и при каких условиях.

Эти правила закрепляются в перечне направлений для инвестиций, который в деловой практике называют Positive Investment List. Базовый документ для понимания режима допуска инвестиций это Perpres Nomor 10 Tahun 2021, который был изменён Perpres Nomor 49 Tahun 2021. (peraturan.bpk.go.id)

На практике это означает следующее. В одной деятельности может быть разрешено 100 процентов иностранного владения, в другой будет установлен лимит доли, а в третьей может потребоваться партнёрство с местным участником или выполнение специальных условий. Поэтому корректная проверка делается не по общему названию сферы, а по конкретному коду KBLI.

Шаг 3. Выберите юридическую форму под вашу задачу

Чтобы открыть бизнес в Индонезии с правом вести коммерческую деятельность и получать прибыль, иностранные предприниматели чаще всего рассматривают компанию формата PT PMA, то есть общество с ограниченной ответственностью с иностранным участием. В отдельных случаях рассматриваются местная PT, форма CV или представительский офис, но выбор зависит от того, нужен ли вам прямой доход в Индонезии, какие контракты вы подписываете и какие активы вы планируете держать на балансе.

Практическая логика выглядит так. PT PMA обычно выбирают, когда нужен полноценный коммерческий контур, возможность выставлять счета, нанимать персонал и масштабировать операции. Представительский офис используют, когда требуется присутствие для маркетинга, координации или исследования рынка без полноценной коммерческой деятельности, при этом детали режима определяются правилами конкретной отрасли и лицензирования.

Здесь важно сразу планировать структуру управления и собственников, потому что состав органов управления и требования к резидентности могут влиять на дальнейшие визовые решения и комплаенс по персоналу.

Шаг 4. Подберите код KBLI и зафиксируйте виды деятельности

Если вы планируете открыть бизнес в Индонезии, код KBLI становится центральным элементом, потому что именно он связывает вашу деятельность с лицензиями в OSS и с ограничениями по иностранному владению.

KBLI 2020 утверждён статистическим регулятором и используется как единая классификация видов экономической деятельности. (ppid.bps.go.id)
На портале OSS есть справочник KBLI, который помогает искать коды по разделам и видам деятельности. 

Практическая рекомендация такая. Сначала составьте перечень того, что вы фактически делаете, затем разложите это на 1–3 ключевых направления, после чего подберите KBLI под каждое направление и проверьте их по Perpres 10 2021 и Perpres 49 2021. 
Если вы ошибётесь с кодом, вы либо получите неверный набор разрешений, либо столкнётесь с ограничением по владению уже после регистрации, и тогда придётся менять структуру, лицензии и иногда даже юридическую оболочку проекта.

Шаг 5. Подготовьте структуру компании и базовые документы

Чтобы открыть бизнес в Индонезии без затяжных исправлений, подготовьте пакет данных, который потребуется нотариусу и регистрационным системам.

Обычно заранее готовят данные по акционерам, директору и комиссару, подтверждения личности, адрес компании, описание деятельности и выбранные коды KBLI, а также план по капиталу и инвестициям. Для PT PMA в деловых обзорах часто указывают требования по инвестиционному плану и paid up capital, но конкретные параметры зависят от сектора, кодов и актуальной практики оформления. При этом для иностранного инвестора критично заранее согласовать структуру участия и роли, потому что далее они влияют на отчётность и возможные иммиграционные решения.

Шаг 6. Зарегистрируйте компанию в Индонезии через нотариуса и систему AHU

Когда предприниматель решил открыть бизнес в Индонезии в форме PT, следующим шагом становится оформление учредительных документов у индонезийского нотариуса и подача данных через систему AHU, которая относится к инфраструктуре Министерства права и прав человека.

AHU Online используется для корпоративных действий, включая процедуры по PT, и содержит отдельные инструкции по этапам создания компании.
В официальном разделе AHU по PT описывается подача через нотариуса и заполнение данных в системе административного учёта юридических лиц.

На этом этапе важно, чтобы уставные документы и описание деятельности совпадали с тем, что вы потом заявите в OSS. Несоответствие формулировок часто приводит к корректировкам лицензий, а иногда и к повторной подаче отдельных данных.

Шаг 7. Получите NIB и лицензии в OSS по риск ориентированной модели

Чтобы открыть бизнес в Индонезии и начать операционную деятельность, после регистрации юридического лица вы переходите к OSS, где формируются идентификатор NIB и разрешительные документы по модели risk based.

Портал OSS описывает себя как электронно интегрированную систему лицензирования, цель которой упростить и ускорить оформление разрешений для бизнеса.
В контуре OSS присутствуют инструкции по подаче заявок и отдельные материалы по переходному периоду внедрения PP Nomor 28 Tahun 2025. 

Смысл риск ориентированного подхода заключается в том, что набор обязательных действий зависит от уровня риска деятельности. Для низкого риска процедура может быть проще, а для среднего и высокого риска могут требоваться дополнительные стандарты, сертификаты, проверки или разрешения отраслевых регуляторов. Поэтому точность KBLI и корректность профиля компании в OSS определяют дальнейшую скорость запуска.

Шаг 8. Настройте налоги, банковский контур и первичную бухгалтерию

Если вы планируете открыть бизнес в Индонезии на долгий срок, сразу заложите управленческую дисциплину по платежам, налогам и документам. На практике вам понадобится рабочий банковский счёт компании, базовая модель бухгалтерского учёта, договоры с клиентами и поставщиками, а также внутренний порядок хранения документов.

Даже при небольшом штате важно определить, кто ведёт бухгалтерию, кто отвечает за своевременность отчётности, как подписываются договоры и кто контролирует платежи. Индонезийская деловая среда достаточно формализована, и при росте проекта качество документов становится фактором, влияющим на скорость сделок и прохождение проверок.

Если вы используете международные платёжные платформы, продумайте, как у вас будет оформляться доход с точки зрения местного бухгалтерского учёта, и как будет подтверждаться происхождение средств при банковских запросах.

Шаг 9. Организуйте найм, договоры и обязательные регистрации по персоналу

Чтобы открыть бизнес в Индонезии и легально наращивать команду, заранее определите, каких сотрудников вы нанимаете как локальных работников, а какие роли вы хотите закрыть иностранными специалистами.

Для локального персонала важны трудовые договоры, правила выплат, дисциплина по документации и соблюдение требований по социальным программам, которые применяются в зависимости от категории работников. Для иностранных сотрудников обычно появляется отдельный контур разрешений и требований, который лучше планировать до того, как вы публично объявите набор на роль.

Также имеет смысл сразу зафиксировать политику по подрядчикам, потому что в части сфер бизнеса широко используются контракты с независимыми исполнителями, и условия таких контрактов должны соответствовать реальной модели работы.

Шаг 10. Спланируйте иммиграционную часть для собственника и ключевых ролей

Если ваша цель открыть бизнес в Индонезии и при этом лично находиться в стране как управляющее лицо, заранее сопоставьте структуру компании, вашу роль и предполагаемый тип разрешения на пребывание KITAS инвестора.

В практике часто встречаются варианты, где роль директора или комиссара, доля владения и инвестиционный план компании становятся частью иммиграционной логики. Поскольку правила зависят от статуса, должности, доли и подтверждающих документов, корректная подготовка структуры на старте обычно экономит время и снижает риск отказов или необходимости срочных изменений.

Отдельно учитывайте, что иммиграционные процедуры часто требуют синхронизации с корпоративными данными, поэтому любые изменения в директорах, адресе или деятельности лучше делать системно, с одновременным обновлением данных там, где это требуется.

Шаг 11. Выполняйте обязательную отчётность и поддерживайте комплаенс

Чтобы открыть бизнес в Индонезии и избежать блокировок и санкций на дистанции, важно обеспечить регулярную отчётность, а не только регистрацию компании и получение лицензий.

Для компаний с инвестиционной деятельностью важным элементом становится LKPM, то есть отчёт по реализации инвестиций, который подаётся через контур OSS и имеет свои инструкции и требования. На портале OSS есть отдельный раздел с руководством по LKPM.
Также правовые обзоры обращают внимание на обязанность подачи LKPM и на последствия систематического нарушения требований по отчётности.

Практически это означает, что вам нужен календарь обязательных событий, ответственный за сбор данных, а также внутренняя схема хранения подтверждающих документов, чтобы вы могли быстро отвечать на запросы регуляторов и банков.

Что мешает открыть бизнес в Индонезии: распространенные ошибки

Когда предприниматели пытаются открыть бизнес в Индонезии без предварительной подготовки, чаще всего проблемы возникают не из-за сложности системы, а из-за неверных исходных решений:

1. Первая ошибка связана с выбором неправильного KBLI и попыткой описать деятельность слишком широко, что потом создаёт конфликт между уставными документами и лицензиями.
2. Вторая ошибка связана с игнорированием ограничений по иностранному владению по Perpres 10 2021 и Perpres 49 2021, когда структуру приходится перестраивать уже после регистрации.
3. Третья ошибка заключается в формальном отношении к адресу компании и документам на помещение, потому что в отдельных секторах требования к месту ведения деятельности проверяются внимательнее.
4. Четвёртая ошибка связана с отсутствием системы учёта и отчётности, из-за чего проект сталкивается с просрочками по обязательным подачам и корректировкам данных в OSS.
5. Пятая ошибка появляется, когда команда пытается совмещать несочетаемые режимы, например заявляет одну деятельность по KBLI, а фактически ведёт другую, что создаёт риск претензий при проверках и в банковском комплаенсе.

Как открыть бизнес в Индонезии: практическая схема запуска на 30–60 дней

Чтобы открыть бизнес в Индонезии в управляемом режиме, удобно держать в фокусе календарную схему, где каждый этап закреплён по результату:

1. В первые 7–10 дней обычно уточняют модель бизнеса, выбирают 1–3 кода KBLI и проверяют ограничения по иностранному участию, после чего согласуют структуру собственников и управления. Затем готовят данные для нотариуса и запускают регистрацию через AHU. (ahu.go.id)
2. После получения корпоративного статуса переходят к OSS, оформляют NIB и необходимые разрешения в соответствии с риск ориентированной моделью, учитывая актуальные инструкции по PP Nomor 28 Tahun 2025 и переходным сценариям, если они применимы.
3. Параллельно открывают банковский контур, фиксируют бухгалтерскую модель и готовят шаблоны договоров, после чего выстраивают процессы по персоналу и отчётности, включая LKPM, если компания подпадает под соответствующие требования.
4. Открыть бизнес в Индонезии реально, если вы действуете по логике местной системы: сначала сектор и ограничения, затем KBLI и юридическая форма, после чего регистрация через AHU и получение NIB и лицензий через OSS, и далее дисциплина по налогам, документам и отчётности. (OSS RBA)
5. Если вы хотите открыть бизнес в Индонезии без лишних переделок, заранее подготовьте структуру собственников, роли управления, точные коды KBLI и внутренний календарь обязательных действий, потому что именно эти элементы определяют скорость запуска и устойчивость проекта на дистанции.

Если вам нужно открыть бизнес в Индонезии или обеспечить бухгалтерское / юридическое сопровождение вашей компании, то обращайтесь в Bali Love Consulting — компания, проверенная людьми и временем:

Получить консультацию

Отзывы о BALI LOVE можно посмотреть на сайте или в независимых источниках:

1. Google отзывы
2. Отзывы на Яндекс
3. Отзывы в Телеграм
4. Результаты наших клиентов: Кейсы — Визовый центр на Бали Bali Love Consulting

Вы можете оперативно связаться с нашими менеджерами удобным для вас способом:

🟢WhatsApp 🔵Telegram